做和中发电气探路行业制高点

中发电气：探路行业制高点

十月的上海，渐有秋意。

采访地点在上海机电城大楼最高层，偌大的办公室里，一张大气的紫檀办公桌，两排书柜，三张简洁而舒适的沙发，几幅字画，一杯清茶。

相比其他同行，眼前的上海中发电气集团(以下简称“中发”)董事长陈邓华的媒体曝光率很低。面对他，事先并没有准备足够多的采访问题，原因是始终纠结于是要用大众的评判标准规定出一个传媒眼中的成功浙商，还是如身旁的这杯清茶般，细细品味与梳理眼前这个企业家的丰富历程。最终，后者成为了我们此番交谈的主题。“一个人一生中有自己的梦想是件很幸福的事情，做企业，会遇到各种各样的困难，但也可以将这种困难看成一种乐趣，一种理想，一种信仰。就像同陌生人的相识，从事一个行业也是一种缘分。”眼前的陈邓华似乎沉浸于这样的幸福感中，沉着而淡定。

用有效模式突破“局限”

从创建到如今，中发走过了12年。

“12”，从长远看来，或许仅仅是中发不断成长与壮大历程中的一个数字。12年来，中发从一个默默无闻的上海“浙企”发展成为集输配电制造业、现代服务业、物流贸易于一体，专业生产超高压、高压成套装置，工业/电力自动化控制系统，精密模具制造等产业板块的大型股份制公司，回首这段风雨兼程路，陈邓华别有一番滋味在心头，“一路走来，艰难却也快乐，但机遇对于每一个人而言，都是公平的，中发也是在时代机遇中瞄准国际一流技术，不断追求卓越，通过不懈努力得以成长。”

诚如陈邓华所言，这是一段快乐的旅程，而这种幸福感始于他对电气行业的种种情结，也凸显他在企业发展过程中所表现出的胆识、、勇BR4气与智慧。

1997年，带着多年来从事利用国内选矿设施生产锂精矿电气行业积累的丰富经验和进行资本运作赚的“第一桶金”，陈邓华与几位乐清股东一起在上海开创了中发“元年”。创业初期，身处电气行业激烈的市场竞争，同许多同行一样，陈邓华也面临着难以名状的尴尬处境，“企业为了一项技术，一个产品花费很多时间、资金去研发，大伤元气，等产品研发成熟、市场恢复的时候，却发现别人已经通过低成本的模仿战略走到了前面。”那时，如何寻找一条适合中发这个新企业的大规模、跨越式发展的突围之路，走出局限性，是陈邓华思考最多的问题。

凭借着对电气行业未来市场愿景及发展趋势的把握，最终陈邓华和他带领的中发迅速用行动做出了最好的回答。1997年12月，中发兼并了上海水星机电设备厂，在这次被陈邓华称为“半收购”的合作中，中发得到了对方多年积累的技术基础和人才队伍，并在不久之后在浦东建立了占地面积60亩的中发工业园，用于生产中压开关、断路器、智能开关等产品，向产业高端进发。

首战初告捷，陈邓华乘胜追击，在管理上力求突破。先后制订了系统的管理、流程、制度、工艺标准等，加强人才引进、团队建设和品牌宣传推广。目前中发已在上海拥有四大产业基地，即浦东中发科技园、浦东中发工业园、上海机电城和环球奥莱斯购物公园，以及浙江平湖中发电气产业园和中发成功并购的三佳集团，拥有21家(合作)制造企业、600多家代理销售公司和办事处。2008年底，中发实现总资产37亿元，总销售额35亿人民币，即使在金融危机肆虐的2009年，仍保持销售业绩的持续增长。

如今，回首12年创业、立业之路，陈邓华用坦然定格了那段艰难的日子，而将更多的精力放在了中发的未来上。“时代在发展，产业、政策也在不断地提升、变化，这需要企业不断寻找适合自己的发展模式。”他说，“但模式不是一成不变的，企业在不同的阶段适用于不同的模式，如何最好、最快的调动团队力量，实现企业又快，又好的发展，这就是中发目前所追求的模式。”

探路行业制高点

2007年11月，第一台篆刻的“中发”铭牌的550kV超高压设备下线，并用于内蒙古到2008年北京奥运会场馆特供线路电力输送线路，弥补了上海乃至华东地区生产该项设备的空白。更甚者，近年来从我国航天发射场，到长江三峡、西气东输、秦山核电、大亚湾核电、浦东机场等等，一万多项全国和省市级工程项目，都有中发提供的供电、变电设备。

业界一次次将惊羡、关注的目光聚焦到这匹输配电领域的民营“黑马”，而这恰恰是陈邓华为了实现又快又好发展的又一布局。这次，他瞄准了国际先进电气技术制高点，开始了他的“空降”之旅。

“高压、超高压是未来电气行业发展方向，为了攻占这一领域，中发采取更加符合企业现状及发展的整合战略，将国际电气企业的优势和本土化优势相结合，内外并举做‘加法’，将资源进行需求化整合，并最终为我所用。”陈邓华侃侃而谈。

以“最优化整合”作为战略基调，中发先后与日本AE帕瓦、日立高新株式会社合作，成立“中发依帕超高压电器有限公司”，通过引进、消化、吸收和集成创新，生产出110～550kV等级的超高压输配电设备；与法国施耐德公司展开合作，成为其在华东地区定点制造厂家，双方在合作基础上生产多个型号的新一代高低压开关装置；在自动化产品研发方面，中发携手瑞士ABB，致力于为客户提供更加先进、可靠、完美、经济的解决方案……

用先进技术实现企业“软着陆”后，陈邓华更将“整合”之道扩展到更为广阔的领域。今年5月，中发成功并购三佳集团，三佳集团旗下有上市公司三佳科技(上市代号：SH600520。)新组建的三佳集团将主要经营精密模具研发和制造、智能电自动化、电力成套设备、半导体塑料封装及设备的生产。

“通过整合各方资源，借助双方技术、品牌、设备及市场络等各方优势，再结合我们自身的人才优势，在高压及超高压领域，中发才可以迅速的做大。”陈邓华一招“借力打力”带领中发逐步向产业高端进发。

陈邓华说，他的下一步目标是将主业做强、做精。“在各企业之间形成产业的对接，完善企业自身的产业链条，这对于企业未来的生产工艺及产品质量都是有好处的。”作为电气行业的“后起之秀”，陈邓华和他带领的中发成为了行业数一数二的“空降兵”——“别人做产业都是从下往上做，中发却逆向而行，我们先抓住最为核心的技术，在‘下’实现高新技术产业化，在‘上’实现技术的完善提升。就像爬山，别人已经爬到半山腰，甚至是顶峰，中发则通过整合之道实现了‘空降’。”陈邓华不无幽默的说。

在这里，“空降”是形象的说辞，确切地说，应是“立足”行业制高点。但形象的比喻可以让我们更深刻的感受到陈邓华在瞬息万变的市场环境中，作为一个企业家所应有的沉稳而不乏敏锐的经营思想和近乎与生带来的营销天赋。这是一个大营销的时代，它不仅仅体现在企业的终端市场，它更体现在一个企业家在社会中的担当角色，对所经营的整个行业的全局性把持，与企业上下和谐沟通在一起的才华和智慧。这一切，陈邓华无疑是出色的典范。

企业家的百年品牌梦

在世界经济迈步走向信息时代和知识经济时代的今天，全球经济一体化逐步形成，产品技术含量、产品更新换代速度不断提高、加速，企业传统运营模式也因此历经挑战。对于中发，亦然。

翻开中发的立业版图，面对市场竞争的烽烟迭起，专业化与多元化两种战略始终交织贯彻于中发的跨越式发展中，以专业化力拓电气主业“深度”、以多元化扩展产业“宽度”，在中发，两种战略得到了和谐的统一，并逐步形成了立足于主业，以辅助主的产业格局。

所处的上海机电城是中发的第三个产业园区，也是中发的总部经济园。占地面积116亩的上海机电城目前是上海市区最大的科技型机电产品集聚的直销中心，长三角地区机电产品采购中心和联合国定点采购中心，200多家商务办公企业总部和3000多家机电厂商及营销中心汇集于此。 “这不仅仅是一个租赁的服务，更加重要的是提供一个最为有效的平台，实现产业的集中效应，也为中发掌握行业趋势与市场最新动向提供了渠道。”陈道华说道。

“中发要做成集超高压和特高压、组合开关、变压器、电力自动化控制系为一体的‘大局’，这并不容易，除了对于品牌和企业文化、产品质量等有严格的要求之外，所需要的投入也是巨大的。”他说，“中发这支空降兵是被直升机送上去的，而其他副业，如中发旗下涉足的服务业、污水处理项目等项目在收到良好社会和经济效益的同时也为中发在电气行业的‘扶摇直上’提供了最为有利的支撑。”

采访中，陈邓华偶尔望向窗外，目光相触时，他的眼里尽是释然。如今的他，喜欢品茶，喜欢在闲暇之余饱读中国历史，他说二者可以让他更加平和，更加清晰地知道到2020年自己究竟要什么。而这种平和更像是韬光养晦、以宁静而致远。“三四层股东层面使下属公司都具有自己的独立性，对于管理者而言，一定要强化团队意识，企业的发展需要与时俱进，而管理者的职位要与时俱‘退’。”

作为上海市政协委员，陈邓这个首次在宁波亮相的国际科技盛宴华积极为电气行业的良性、健康发展积极奔走的同时，还带领中发积极援助地震灾区人民重建家园，为四川都江堰灾区儿童捐资助学，为上海、浙江等地的500多名儿童支付了从小学到高中的全部学费。2001年以来，陈邓华头上的“光环”也日渐增多，中国优秀民营科技企业家、全国机械工业优秀企业家、上海市创建卓越品牌特备贡献奖、改革开放三十年30位杰出浙商……

对于这些，陈邓华是淡然的，他似乎更多的将这看成为社会一分子应承担的社会。“如果一个人一切向‘钱’看，那么他顶多可以叫‘老板’，不能称之为是‘企业家’。 做产业、做品牌，有才可以做好企业，而企业灌输给员工的核心价值也应该是感，只有这样企业才能持续的发展，也只有这样做企业才能其乐无穷。” 谈及未来对于企业的期许他说，“最大的愿望，就是中发成为民族的世界品牌，在一百年后，依然为全球用户创造价值。”