孔子动漫第一股儿童性格养成的产品提供商

见习记者 张琳梓

业内人士认为，国内动漫市场不景气源于迪斯尼的倾销政策。作为有创意的二维动漫，每分钟的制作成本大约3万元，而省级电视台播出费最低的才50元，央视播出也只有1000元，靠播出无法收回成本。靠衍生产品，对刚刚起步的动漫企业则是一个巨大的挑战。

深圳崇德动漫股份有限公司（下称“崇德动漫”）董事长赵先德带领他的团队，先后创作了52集奥运动画《福娃》、104集动画片《孔子》和832集《巧手鲁班》（其中第一个播出季的208集已基本制作完成），《福娃》创下国产动画片最高收视纪录，《孔子》问鼎戛纳电影电视节最佳动漫片奖。赵先德对动漫行业的前景怎么看？崇德动漫的商业模式如何？未来有何资本运作打算？正值崇德动漫8月19日挂牌新三板，中国基金报记者对赵先德进行了专访。

娱乐+价值观 动漫就是新媒体

赵先德认为，动漫首先要有娱乐性，否则孩子不愿看；同时要有价值观的渗透，否则就脱离动漫作为艺术产品的本源，家长不主张看。为此，崇德先后创作了福娃、孔子、小小鲁班这些凝聚着传统文化精华的卡通形象，兼顾了娱乐性和教育性。这得益于赵先德多年来对创作的坚持，他把自己始终定位为一位创作者，多年前闯荡深圳时就已经是国家二级作家。

为了打造孔子这个已有2500年历史的文学形象，赵先德多年积累的创作经验得以发挥，在把握动漫题材特性的前提下，他组建了包括傅佩荣在内的儒学研究大家团队；又组织了包括叶兆言、李冯在内的创作团队创作剧本。《孔子》问鼎戛纳后，据此改编的教材成为全世界孔子学院与孔子课堂使用的重点教材，发行国内幼儿园系统的论语绘本等也获得冰心图书奖。崇德人由此找到了赢利模式：依托动漫原创为龙头，有效传递产品信息，拓展线下与线上有机结合的产品渠道。

“动漫其实就是一个新媒体，只要有足够的吸引力，后续的衍生产品跟上来后，才有真正的机会。”赵先德认为。《福娃》收视率4.2%，《孔子》2.9%，数千万收视人群给了他底气，也吸引了可口可乐、麦当劳、东阿阿胶(000423,股吧)、好丽友等投放广告。制作中的《巧手鲁班》已获得乳制品企业君乐宝近三千万元赞助，君乐宝获授权后投资数亿元打造了多款以主人公小小鲁班为标识的产品，为了一瓶醋，制作了一顿丰盛的饺子宴，颇能说明这个“新媒体”在市场中的作用。他还以《孔子》动画片衍生品孔子书包为例说，两年时间书包铺进市场，质量及受欢迎程度甚至超过了迪斯尼书包。

定位早教市场 拟定增拍电影

主办券商广发证券(000776,股吧)认为，以原创动漫为核心的崇德动漫有文具、教育礼包、早教培训和文化教材四条主产品线，商业模式分为品牌构建、动漫产业化和市场化运营三个层次，走的是一条文化产业化的创新道路。

赵先德表示，自己最看重品牌构建。他说，三部动画片中有一个贯穿始终的形象皮休，也是崇德打造的动漫明星。皮休原来是画在孔府迎北墙壁上的一个形象，它对人间的美食、权力等一切都感兴趣，贪欲旺盛，最后想吃太阳掉到海里去了。皮休实际上是人性恶的一个符号，人的一生都在战胜自己。在《孔子》播出的那一年，赵先德回山东老家，在路边饭店喝羊汤时，店老板的孩子也会画卡通皮休，这让他信心满满。

从打响品牌到商业价值最大化需要多久？赵先德以小熊维尼为例说，维尼最终卖了80亿美元，花了六十年时间。他强调，动画片是价值观娱乐化的传导渠道，崇德要做的是儿童性格养成的产品提供商，针对的其实是儿童早教市场。

他介绍说，依托于原创的动画片，崇德用五年时间做了一套幼儿教材，这也是得到国家财政支持的乐学乐园使用的教材，FLASh课件、话剧表演、游戏故事等都是自主知识产权，这是目前其他同行无法比拟的。教育礼包，则是从教材分化而来的一个产品。为了防止教育礼包中的产品被盗版，崇德不以传统方式印刷，而是用B2C方式直接发行到客户手上，同时也降低了成本。对于即将投放的教育礼包，赵先德再一次表现出信心：巧虎用十年时间做到了一百万套，利润大约在十个亿。在动画片的带动下，崇德有信心帮助孩子完成早期性格养成教育。他表示，在小小鲁班上找到了娱乐和教育的平衡点，孩子的动手能力将在这个产品中得到极大提升，而动手能力及与之相关的专注力对孩子成长非常重要。

挂牌新三板后，崇德接下来有什么计划？赵先德称，与央视合作的《巧手鲁班》今年年底将播出第一季。今年年底考虑定增，主要有两方面原因，一是线下产品孔子乐学堂拟用加盟方式推开，拟向有资源的公司定增，目前已有一些物业公司来洽谈；二是计划做一部关于鲁班的动画电影。当谈到三五年后的规划，赵先德认为：人类性格的养成起源于早期行为的模仿，行为养成习惯，习惯造就性格，性格决定命运。很多家庭都认同性格在幼儿教育中的作用，但模糊的认知及盲从的早教，给崇德系统而科学的早期性格教育留下了巨大的市场，因此，崇德希望能成为“一家受人尊敬的早教市场领军企业。”

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