山东东明西瓜营销策划方案

东明西瓜简介

山东省东明县95年被国务院首批命名为中国西瓜之乡、全国重要的商品西瓜生产基地。全国重要的商品西瓜生产基地。全县常年种植面积40万亩，总产量10亿多公斤。由于水、土、光照等自然条件优越，栽培技术独特，东明西瓜素以瓜大、味甜、耐储运著称，享甲天下之誉。自1986年山东省首届西瓜审评会、1991年全国届西瓜评优会以来，每次参加评比均获殊荣自1986年山东省首届西瓜审评会、1991年全国届西瓜评优会以来，每次参加评比均获殊荣。98年，东明西瓜获国家A级绿色食品认定；99年荣夺昆明世界园艺博览会金奖；2000年，申请注册了东明红西瓜商标。目前，东明西瓜已形成了以黑皮有籽西瓜为主，花皮西瓜、无籽西瓜为辅的特色优良品种体系；栽培方式以夏季种植为主，早春、秋延迟、冬季反季节栽培为辅，4--9月份集中上市，全年都有鲜瓜供应的生产格局。东明县委、县政府坚决克服皇帝女儿不愁嫁的思想意识，采取积极的促销措施，加大西瓜销售力度。目前全县占地百亩以上的西瓜中心批发市场6处，中小批发市场几十处，而且市场各种服务设施先进，服务项目齐全，服务行为规范，峰期日上市量近千万公斤。同时大力开展不查车、不收费、不以次充好、不欺行霸市等多项服务承诺，受到了全国各地客户的广泛赞誉，使东明西瓜畅销全国，名扬中外。为进一步扩大市场优势，东明人坚持以瓜会友，打西瓜牌，唱经贸戏，实施特产带动战略，以优惠的政策、优质的服务、优良的秩序、优越的环境，吸引客户前来参观、品尝东明西瓜。诚邀八方宾朋、有识之士，开发、采购这一享誉中华的名优特产。

前言

天然是如今最流行的词汇，也是美女们追求最高美容目标。在炎热难熬的夏天，厚厚的化妆品堵塞毛孔，加上流汗，烦闷。很多女性懒得化妆，其实最好的美容物就在你身边——东明西瓜。西瓜美容，有佳物天成之妙。想要美的女性们，快来东明吃西瓜吧！

产品概述

东明种植西瓜有悠久的历史积累了丰富的栽培经验近年来又引进不少优良品种采用了科学的栽培技术早、中、晚熟品种合理搭配成熟期由过去的7月中旬提前到5月中旬供瓜时间可持续到11月底。30多个传统品种中柳条青(又名三异)、核桃纹、三白、双白、手巾条等具有个大、味甜、耐储运的特点。新引进的中育六号、佳丽、郑州三号、洛菲林、伊选、新红宝、新澄等10多个优良品种瓜瓢细、纤维少含糖量达10~132%均为西瓜之上乘。

西瓜味道甘甜多汁而且性寒，味甘，归心、胃、膀胱经;具有清热解暑、生津止渴、利尿除烦的功效;主治胸膈气壅，满闷不舒，小便不利，口鼻生疮，暑热，中暑，解酒毒等症。汁多爽口，口感风味好，是胜夏佳果，它的营养价值与药物价值都很高，解热清热、润肺都用得上它。西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招聘营养素，是最纯净食用最安全的食品。

西瓜的功能

1、西瓜PK饮料 吃西瓜不同与喝水和饮料，它对人体不仅仅是水分的补充，西瓜汁里还含有多种重要和有益健康的和美容的化学成分。它含瓜氨酸等多种具有皮肤生理活性的氨基酸，尚含腺嘌呤等重要代谢成分，糖类、维生素、矿物质等营养物质。

2、清晰化妆水 新鲜的西瓜汁和和鲜嫩的瓜皮可以增加皮肤弹性，减少皱纹，增加光泽。西瓜的成分最容易被皮肤吸收，对面部的皮肤滋润、防晒增白效果很好。

3、排毒美容、减肥 常吃西瓜可以是秀发稠密，烫头的人可以多吃，缓解头发干枯。西瓜排毒养颜有奇效。

营销优势

价格优势 市面上价钱比较低，都可以接受，东明是西瓜之乡，慕名而来的会很多。

位置优势 东明是庄子故里，莅临母亲河——黄河、庄周文化广场等。

产品优势 最纯净的天然食品。

营销方式：1 在网上宣传 2 进超市，如沃尔玛、银座等。3 普通宣传

营销策略：多搞活动，免费品尝。多买多赠。

营销对象：所有人群。

营销目的：宣传自己的家乡，宣传家乡特产，让更多的人来东明游玩，吃上东明大西瓜。

东明明县是山东省西瓜生产基地之一素负盛名。1959年产一特大西瓜状如石滚重51.5公斤在河南省农业展览馆展出后名扬全国;1968年又产1只53公斤的特大西瓜被称为全国西瓜之王。1981年李六屯村农民种出一株龙凤西瓜单株结瓜14个总重量80余公斤创全国单株西瓜之最。1986年山东省首次西瓜展评会评出的3个特优产品中东明县的郑州三号名列第一中育六号名列第三。1987年在全省第二届西瓜展评会上东明的中育六号再次被评为特优产品中育一号、伊选被评为省优质产品。

东明种植西瓜有悠久的历史积累了丰富的栽培经验近年来又引进不少优良品种采用了科学的栽培技术早、中、晚熟品种合理搭配成熟期由过去的7月中旬提前到5月中旬供瓜时间可持续到11月底。30多个传统品种中柳条青(又名三异)、核桃纹、三白、双白、手巾条等具有个大、味甜、耐储运的特点。新引进的中育六号、佳丽、郑州三号、洛菲林、伊选、新红宝、新澄等10多个优良品种瓜瓢细、纤维少含糖量达10~132%均为西瓜之上乘。

1986年、1987年全县西瓜种植面积均达8万亩年总产量35亿斤平均亩产2000公斤最高亩产超过0.65万公斤。除满足本地需要外大批西瓜运销北京、上海、济南等地。

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总结：参加大学生网络能力秀也有80多天的时间了刚开始老师给我们介绍能力秀时我就一直很在意，天天关注我的AR值，曾也放弃过，在秀友的鼓励下，我一直坚持到现在，尽管我的分还不到3.这是我唯一坚持做的一件事，不管结果怎样，我依然坚持。能力秀带给我很多知识，同时也认识了很多伙伴，让我学会了与人交流。坚持做一件事不容易真的不容易。我坚持下来了，就是成功。过程才是重要的。我认识到了学会有效地工作，这是经营自己强项的重要课程。不要认为只要付出就一定会有回报，这是错误的。学会有效地工作，这是经营自己强项的重要课程。感谢能力秀，给我这次机会。

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