失败不是终点一个创业团队的心历自述

发布时间：2020-02-11 06:51:16 阅读：次来源：电阻器厂家

他叫王中伟，几个月前从美国亚马逊离职回国，回来前朋友们都说他疯了，这么好的工作放弃了却要回国创业，而且还选择了一个竞争无比激烈的行业，简直是脑袋有问题，而他却说，相比西雅图的悠闲生活，他更喜欢国内的创业氛围。于是故事就从2014年的3月份开始了。

3月的北京仍被雾霾笼罩着，偶尔的一场小雪会扫清天空，看到难得一见的蓝天，15号星期六，天气不错，百无聊赖的我正在看肥皂剧，忽然接到了大学同学张国强的电话，内容很简单：说大哥回国了，准备创业，你也一起来吧，我已经准备辞职过来了!我是早知道这哥们有创业的想法，他在腾讯百度混迹多年，对于搜索方面的技术还是很擅长的，之前也和我多次交流过一些想法，最成型的一个是做物流的最后一公里，当时京东还没有提出这个战略，众包快递也还没有传闻，所以一直蠢蠢欲动，看来这次是机会来了。

我之前不认识大哥，他是我大学学长，我听过很多他的故事，什么机器人足球啊，风靡一时的IPV6软件啊之类的….，这天国强带我和大哥见了见，人和亲和，我们找了家小火锅店边吃边聊，聊了很久，最后得出一个结论，我们想要做一件事：以众包的方式，让普通的网民能够在上网的同时，通过自己的劳动付出，获得一些收益。

这是最初的想法，我的脑袋是比较简单的，因为是做产品的，所以听到这里我就想到了一堆的类似产品，什么威客平台啊，返利网阿之类的形式，其实当时我们也没有太想好产品的具象化内容，只是我们觉得这个市场是未来互联网的趋势：以众人之势，完成任务，获得收益，让供需两方能够有一个比较好的平台，展现他们的需求，展现他们的能力，甚至是普通人在随手之间能够帮助其他人完成的事情，这对社会，对整个网络世界的价值都是有很好的促进作用的，我们觉得我们是在做一件好事，一件有意义的事情，我们为此兴奋不已!

接下来就是一些成立公司啊，产品前期调研啊之类的工作，说到公司名字还有个小插曲，我们的英文名叫Foxea，是自己造了一个词，因为这样好注册网址，中文名想了半天，翻译成什么呢?后来确定下来，叫“福喜”，朋友们听了说，你们这名字太土豪了，完全不像个互联网公司，倒是像卖糖果或者是墙纸之类的公司，反正不是互联网公司!我们说：你不懂，我们就是要走不一样的路，就是来改变这个行业的!

经过一番前期的调研，我们最终确定下三个方向来：购物返利，App下载反钱，众包任务返利。理由也很简单，这三个方向是当下最火爆的三个行业：电商，渠道和众包。定下来就马上开干，我们分头行动，我准备产品原型，大哥准备Web框架，国强准备整个后台，另外一个百度的同事志征准备安卓客户端，就这样我们如火如荼的开始了创业之路。

教训一：摊子铺的太大，导致各处精力不够，第一个产品上线完全是个Demo。

3月31号，福喜1.0上线，我们怀着无比激动的心情，庆祝了一番，并通过自己的社交账号推到了各种平台上，把身边认识的人也都拉过来体验了一下，当时我的眼神就像汪小二看到了骨头，期待着他们能说出什么话来，结果一头冷水泼下来，他们说：你们这是做了个什么啊?你们是要卖东西吗?好像还能下载App啊，这边的任务是干什么的，是我分享一下就能给我钱吗?好像网站长得很糟糕啊~@@!#!@￥#@...

我们被这突如其来的一通问搞蒙了，精心设计的产品竟然被他们说成了这样，我当时心里想，你们这完全不懂产品啊，但回头反思，这就是用户反馈啊，于是召集小伙伴们马上针对这些反馈做分析，我们只有四个人，却做了一个大平台，包括了Web端，Android客户端，还有微信客户端，加上后台的复杂逻辑，这导致我们忙于各个大模块的功能实现，却缺少了对细节逻辑的打磨，很多地方都还不完备甚至还有漏洞，就急于放出去，所以第一版本的反馈不是很好，于是我们进行较大的改进，最重要的决定就是先把购物和众包砍掉，剩下App商店分发平台。

教训二：没有预见的漏洞，导致整个产品的崩溃!

4月21号，福喜2.0上线，不到一个月的时间，我们改进了产品，去掉了不需要的模块，只剩下App的应用分发渠道，逻辑是这样的：开发者给我们一定的推广资金后，我们将其中的一部分返现给用户，比如开发者5块钱推广一次激活，那我们就将其中的1-2块钱直接返给用户，通过技术手段，检测用户安装并且激活后，即可返现金，用户可以通过支付宝或银行卡提现，当然前期为了吸引用户，我们会自己先垫付一些钱，这也是聚集用户的必要投入。这版产品非常好，推出不到2周的时间，用户增长到近三千，每天以接近10%的速度在增长，但好景不常，问题出现了，部分用户为了赚钱，通过各种作弊手段下载应用，比如更换账号，更换手机的IMEI等标识，在邀请用户方面竟然使用了一些高端的自动注册机，这让我们猝不及防，因为很多行为具有真人一样的操作行为，所以从技术手段上无法判别是否为作弊，所以只能将反钱降低至很低，最后用户的活跃度也遭受了重创，导致后续产品的推广方面没有了太大的进展，团队也在这个时候承受了较大的心理打击，迫不得已再次转变方向，改变产品形态。

基于以上两点教训，我们总结出第一不能贪大，第二要考虑用户的心理诉求，于是我们将App的分发渠道进一步改进，做一个小而美的平台，并给他起名叫：发现，他的意思是寻找那些最新，最酷，最有意思的应用，通过用户的使用体验，把一款应用的优缺点，如设计，配色，功能，交互以及实用型方面的描述整理出来后，供其它用户参考，用户之间可以在这里互相评论，喜欢，形成一个小型的应用爱好者圈子，不断地沉淀优质内容，用户也会随着内容的不断沉淀而慢慢增长。

经历了这几个月的沉浮喝挫折，产品形态不断在改变，团队里每个人也都有很多的收获，有彻夜加班的辛苦，也有看着用户增长的喜悦，大家在面对接下来的市场和挑战时，变得更加成熟和稳重，希望能够将我们的这些经历分享出来，给创业路上的朋友一些借鉴，能够少走弯路，能够为了自己的梦想再多坚持一下，也许路就在前方!