中国移动应该向用户白送TD手机

发布时间：2020-02-03 07:00:22 阅读：次来源：电阻器厂家

有报道说，北京移动将针对在网两年以上全球通用户“白送”TD手机，后来又被相关人士否认。按理说，没有空穴来风的，想必移动内部可能在研究此项行动的可行性。

以我看，中国移动发展TD，送手机将是必然选择，只是时间早晚问题。如果从北京开始，也不为奇怪，但也可以选择一个小城市先示范探索积累经验。

第一、以目前TD的发展速度，要实现年底千万的发展目标难度非常大，必须以非常措施对待非常市场。送手机给客户，会大大提高TD入网数量，使其得到跨越式发展。

第二、以移动强大的实力，送一些手机问题不大，以北京为例，如果每部手机价值1000元的话，面对高端用户也就是一两个月的话费数额，如果再捆绑一些3G应用，相比会提高这些用户的ARPU，用六个月的时间回收所有费用也不是不可能。

第三、移动电话是要靠规模来实现扩张的，特别是3G中的视频通话等应用，需要有相当的用户群才可能有实际应用体验，所以，初期提供一些手机，不失为一种有效手段。

第四、移动送手机会对联通和电信的3G发展形成巨大的压力，这种可以自由平滑转变的2-3G手机，会保住移动在3G初期的高价值客户，对移动来说所得大于失去。

第五、送手机，自然可以起到强制性手机更新换代作用，大量的移动采购的手机或可以得到国家政策支持，因为这正符合国家拉动内需的需要。工信部最近做了很多拉动内需的活动，也不差这一个。

当然，移动送手机，不能仅仅关注全球通，要知道，在3G应用上，可能全球通用户并不一定是最需要3G最容易使用3G业务的群体，别忘记了动感地带和神州行啊。差异化服务是可以的，但歧视化的服务就会得不偿失了。