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中国移动应该如何开拓海外市场

发布时间:2020-02-03 07:39:38 阅读: 来源:电阻器厂家

在国内通信市场竞争日益激烈的今天,如何打开海外市场已经呈上了中国移动的日程。从哪里入手,已经列为考虑议题。我认为我们的目标应该是非洲。为什么呢?我从以下几点进行说明。

(1)、无论是欧洲还是美洲,大部分国家都已经建立好了一套完整的通信网。想要进入则需要做大量的工作和价格上牺牲。再说其中的发达国家根本不会允许我们进入他们的通信市场,即使我们的进入符合市场规律,也将遇到重重阻力,结果可想而知。而非洲不同,抛去战乱国家不说,即使一些和平国家通信市场往往也仅仅是刚起步。而且由于资金问题达不到理想的程度。这样为我们注资建网打下良好的基础。而且现在的非洲与20年前的中国市场何等的相似。既然我们现在有这么打一个市场,那么20年后非洲市场的前景将无比的广阔。

(2)、先铺建传输网。现在在非洲国家援建很多项目,其中铁路项目占很大一部分。我想我们可以趁这样一个机会将地下光缆与铁路同步,首先将非洲的传输网建立起来。做到铁路到哪,我们的光纤就到哪。毕竟铁路一般是大城市通往大城市,这样我们的骨干网就随着铁路的建设形成了。即使现在铺设的光缆还用不到无线网上,但我们可以通过现有的线路开展其他项目,例如宽带。据我了解非洲的宽带应该比牛快不了多少,据说一个文件在网上传比汽车送都慢,如果我们先占领宽带市场的话,前景可观。举个例子,我们现在的宽带业务为什么比不了联通,还不是传输网深度不够吗,如果我们抢先占领非洲传输网深度市场,其他业务也就顺理成章了。即使退一步将,将部分带宽向外出租,我想主动权一样在我们手里。

(3)、宣传非洲,借力铺建无线网。我们如果在传输网上取得成功,我相信我们在非洲的某些国家就已经建立了良好的伙伴关系。这是我们可以利用我们的平台宣传非洲,指引国内企业在非洲投资建厂。我们可以承诺,哪里有华人建厂,我们就在哪里铺设传输,将基站建到哪里。通过国内的投资带动海外的投资,海外投资的地方我们也将基站跟进建设。这样慢慢的形成一种经济圈,一个我们移动网络的经济圈。如果经济圈连成片的话,我想非洲的经济将有一个大的飞跃,我想到时我们在非洲的业务将达到一个全新的高度。我想大家看到这会问,这应该是政府行为,不关移动商的事,但大家想想,如果我们现在不参与,等到成熟时在进入,那么竞争对手会有多少,我们的优势又在哪里。人家到时也要问,为什么我们要选择中国移动。

(4)、关于非洲大区的建设。我想我们要参与非洲的建设,就一定要有一个大区的概念。将我们先期投入的几个国家通过谈判在通信上形成一个大区的概念。由于开始时话务量少,引入大区概念后,我们就可以采用一个核心,多点分布的格局进行建设。在大区中没有国家间的漫游限制,我想这样能更快的形成大区经济带,带动周边产业,增加话务量,增加竞争优势。由于非洲的特殊经济状况,我觉得这样的模式更利于生存,也避免了很多建设问题中的争端。

(5)、非洲相关产业的占领。有些产业在中国我们也许由于政策上的束缚不能触及,但在非洲我们却没有这个约束。在那里我们不仅要做通信巨头,还有做传媒巨头,物流巨头,投资巨头。非洲具有大量的矿产资源和丰富的劳动力,我想我们如果在那里成立个中国移动矿产公司也不是没有机会吧。非洲还有丰富的旅游资源,如果开发得当的话,我想国内游客就成为我们海外市场的一个大蛋糕,相关旅游产品的开发和纪念品的制作奖创造大量的就业机会。就业解决了,收入就解决了,既然闲钱有了,那么话务量还远吗。我想我们的目标就应该是垄断非洲。

(6)、投资模式。1、可采用完全投资,完全自主运行,这样给非洲国家带来的仅仅是税收,可能非洲国家的兴趣不大。2、也是完全投资,但每年交给政府3%的股权,直到政府达到60%的股权为止。这样既调动政府积极性,又调动政府参与性。20年后我们即卖给非洲设备,又可以分的40%的利润,何乐而不为呢。

通过以上阐述,我觉得我们的未来市场在非洲,我们的第二战场在非洲,我们新的梦想一定在非洲。

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