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中国电信建成海外拓展体系

发布时间:2020-02-11 05:35:49 阅读: 来源:电阻器厂家

走出去!

国际舞台挥长袖

2002年11月4日,对于中国电信业来说是个特别的日子。这一天,在距离美国白宫仅两三个街区远的“五月花”大饭店中,中国电信(美国)公司正式开业,迈出了中国电信乃至整个中国电信运营业海外拓展的“第一步”。

10年后的8月23日,中国电信国际有限公司在香港正式挂牌成立。该公司是中国电信股份有限公司在整合原海外事业拓展部、香港公司、欧洲公司、美洲公司的基础上组建的全资子公司,意味着中国电信的海外拓展基本体系已经基本建成,同时也见证了10年间中国电信从初出国门到足迹踏遍欧美的历史性突破。

着眼未来,走出国门向世界

将目光转向2002年,我们不难发现,那时国内的电信运营商境况相当不错。2002年我国电信业仍保持快速发展的良好势头,是国民经济中发展最快、综合效益最好的行业之一。全年平均增长15%左右,其增幅是同期国内生产总值的两倍。2002年中国电信已现发展困境,中国电信果断地将脚步迈向了海外市场。如今看来,这是一次异常勇敢且十分明智的举动。此后,国内其他运营商开始了各自的海外拓展。可以说,中国电信带动了国内运营商走出去的热潮。

国际企业的经营活动以世界市场为舞台,谁拥有市场,谁就拥有发展的机会;谁失去了市场,谁就失去了生存的条件。事实上,一个没有海外市场拓展能力的世界级的通信企业是不存在的。网络的通达能力是衡量世界级电信企业的重要标志,你如果打开世界级公司的网络版图,可以看到他们的网络在世界经济发展区无所不在。因此,中国电信始终把拓展海外市场放在重要位置来考虑。早在2000年中国电信就成立了美国办事处。其后美国公司的成立表明了中国电信拓展海外市场的决心和信心,尤其是在当时世界电信业不景气的情况下,作出这样的抉择,更显其勇气和魄力。

在中国电信(美国)公司投入运营前后,中国电信做了大量的准备工作。首先,公司要充分掌握当地市场的情况。由于公司初期锁定的用户群体是跨国经营的大型企业,因此,公司要了解并分析这些跨国公司的管理特点以及对通信业务的要求,从而根据客户的需求调整服务方向,力争打破市场上存在的各种壁垒,获得更多大客户的青睐,并使业务得到更大的发展。其次,作为新进入市场的运营商,中国电信(美国)公司的名字以及服务特色并非人人皆知。而且,时刻面临着激烈的竞争,它更需要行之有效的营销攻势来支撑日后的发展,也就是以品牌战略辅助公司打开市场。

经过大量的市场调研,中国电信最终为美国公司确立了“三个延伸”策略,即网络延伸、服务延伸和业务延伸。战略方向明确,相应的工作也事半功倍。中国电信(美国)公司建立仅仅一年后,就全面实施了横跨美洲大陆、连接四大城市的ChinaNet延伸工程,在华盛顿、旧金山、洛杉矶和纽约四大美国战略城市部署了超级节点,同本地运营商合作,实现了ChinaNet的美国本地化,并同当时的西南贝尔、Qwest、环球电讯、德国电信和法国电信等运营商实现了对等互联,这被认为是中国电信海外拓展的一个重大进展。中国运营商由此告别了从美国运营商处高价租用网络的时代,大大降低了国际接入成本。该公司还建设了ChinaDDN网,是当时中美之间唯一一个端到端网络。同时,中国电信还迅速建成了覆盖全美的销售网络,本地化销售工作得以顺利开展。

十年磨砺,建成海外拓展体系

如果说成立美国公司是中国电信海外拓展的第一步,那十年来,中国电信步步为营、稳扎稳打,已经构建了一个架构清晰的海外拓展体系。

自2002年成立美国公司以来,中国电信不断加大在海外市场的投入,先后设立香港公司、美洲公司、欧洲公司共同负责全球业务,中国电信主业已先后在26个国家和地区设有分支机构,建设海外POP点32个,国际传输出口带宽达到1900G,参与了10余条海缆建设并与11个接壤国家有陆缆直连。目前中国电信已经初步建立在大中华地区乃至亚太地区的资源优势,包括全球最大的中文互联网资源ChinaNet,穿欧亚大陆方向、中亚区域方向、湄公河区域方向的陆缆以及独有的海陆缆互补,大规模投入建设的海外IDC等通信基础设施等。

在主业大力拓展海外的同时,中国电信所属中国通信服务有限公司也已经在50多个国家和地区开展业务,中国电信集团下属的两大股份公司协同联动,在海外为“走出去”的中资企业提供互联网转接、电路出租和增值业务,并为其全球组网项目提供一站式服务。同时,为海外跨国企业和运营商等客户提供通信网络的设计、施工、监理、网络和设备维护、系统集成等服务,以及电信网络建设项目、ICT建设项目总承包服务。中国电信的业务发展能力在海外有竞争力的区域不断增加,在越南、中亚、俄罗斯、印度、印尼等地区已经具备与国际一流运营商进行竞争的能力。

海外市场的开拓也有效改善了中国电信集团的收入结构。近几年,海外业务收入一直保持着高速的增长。2008年以来,受全球经济低迷影响,国际电信市场的竞争日趋激烈,价格持续走低,业务发展压力较大,但在海外战线全体员工的共同努力下,中国电信的海外业务仍继续保持接近30%的增长率。其中,在海外市场传统核心业务如国际数据业务等继续快速增长的同时,以ICT和IDC等新业务为主的海外综合信息服务应用业务增长更为迅猛,增长率达90%,市场前景广阔。

随着中电信国际有限公司的成立,中国电信将依托中国内陆资源,进一步打造中国电信在亚太区域内网络、产品和服务的比较优势,并辐射至全球,逐步发展成为具有全球竞争优势的国际化运营商。公司将以跨国企业客户,尤其是走向世界的中资企业客户以及进入中国市场的外资企业客户为服务重点,进一步加强与全球电信业者的合作,为客户提供适合全球商业需要,个性化、高性价比的综合通信解决方案以及多样化的电信服务。

十年积累,中国电信在业务发展的同时,更培养了一大批海外拓展人才,相信在这一批中国电信“国际人”的努力下,不远的将来,中国电信将以一个真正世界级电信运营商的面貌呈现在全球舞台。

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