清理库存还是用这几大技巧最有效店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-23 23:30:26 阅读：次来源：电阻器厂家

导语:开服装店的人都知道,服装是季节性很强的商品,春末来临,我们要想方设法来解决库存问题,清理春季库存的同时推动夏季新品的销售,那么你知道清理库存的绝招吗?今天我们就一起来看看快速清理服装库存的技巧。

开服装店的人都知道，服装是季节性很强的商品，春末来临，我们要想方设法来解决库存问题，清理春季库存的同时推动夏季新品的销售，那么你知道清理库存的绝招吗？

1、清理库存要趁早，这是服装淡季销售原则。

很多店主5月份还没到，就开始换季大清仓，大甩货了，宁可亏点钱，也不想压库存，如果货被压住了，而资金又紧张的情况下，一般就进行甩货，甩货主要也是为了保租金，挺过2.3个月，坚持到旺季。

如果服装店的利润不佳，而资金又不够充足，想保持基本的收入平衡，在处理库存的时候，一定要趁早哦。如果等到与其他服装店主的清货时间交织在一起，那就更加难清货了。

2、对于不是自己生产货品的商家来说，就是及时调货。

在进货的时候，要遵从小量多款，并且要给店里的销售员下规定，比如在新进的款式3-5天内都没有客户买的话，就要及时返回批发商那里调换其他款式或其他颜色。按照目前的服装批发市场来说，批发商为了尽量多卖点货，一般都同意调换其他款式或其他颜色。

3、导购员着重销售。

一般客户在进行挑选产品的话，经常会出现同时喜欢2个款式的情况，因为很多顾客可能会难以取舍，到最后可能2款都不会买。这时销售的高明做法就是像顾客推荐库存比较多的那款。当客户去买单的时候，销售员再告诉客户，其实另外一款也很畅销，已经快卖完了，这是顾客就会产生紧迫感，另外一款也有可能会买下了...

4、可以适当举行些特卖活动。

任何一家服装店想要实现零库存都是不太现实的，多多少少都会有库存的。因此，我们要掌握节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，例如，团购，优惠券，VIP特售，节假日搞促销，时间段抢购。都是相当不错的办法哦。一般来说，这样的促销方法不怎么会损害经营者的信誉，形象，也不会影响到晕供应商之间的合作关系。

服装店换季清货实战经验谈

1、最热和最冷的时候就开始提前清仓。

2、舍不得亏本处理：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，多挣一点，就是不肯甩卖，非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条，“换季产品，跳楼价”，赔着卖!卖给谁啊。

3、如果有的衣服半个月之内没人问，款式和质量不太好，一定要舍得卖，回拢资金，才能周转过来。

4、季节问题一定要考虑到，否则钱压住了，没有资金周转。

5、正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

6、四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品。

7、八月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

8、九月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)